MOIRA JEWELRY
Encore Special !
4月28日(土) 午後8〜9
QVC Live TV Shopping Program

レースはモイラジュエリーの新しいモチーフです。

去る2月11日のQVCではじめて発表させていただきました上の写真のロイヤルブルームーンストーンペンダントは、お陰様で大変ご好評をいただいておりますが、この作品で使用したレースモチーフは、実は1年以上の歳月をかけて制作したモイラジュエリー独自の技法によるものです。糸による編み物の世界を質感の異なる18Kで表現するという難しい注文をお願いし、それが見事に作品として結実しました。ロイヤルブルームーンストーン、ロイヤルハイネス、ラフダイヤモンドと同様に、モイラジュエリーの新しいシリーズになる予定です。今年は、モイラジュエリーのレースモチーフをよろしくお願いいたします。(モイラ記 4/26)

ますます人気の高いロイヤルブルームーンストーン4作品。

「モイラジュエリーといえばロイヤルブルームーンストーン」とまで言われるほど、ムーンストーンはモイラジュエリーを代表する石となりました。なぜこれほどまでにロイヤルブルームーンストーンの人気が高まったかといえば、モイラジュエリーに採用されている石の品質が高いことです。透明感のある石から美しい神秘的な青白い光が浮かび上がる理想的なムーンストーンだけを厳選していますから、すでにモイラジュエリーのロイヤルブルームーンストーンをお求めになられた方々は、口をそろえて「感激!」というお便りをくださっています。ロイヤルブルームーンストーンが女性の幸せを叶えるお守りであることは、もうお分かりですね。いつも幸せのオーラで満ちあふれているモイラさんもこの石をいつも身につけています。

今回は2月に爆発的な人気をいただいたレースモチーフのダイヤ原石付ロイヤルブルームーンストーンクロスペンダント(上段左)をはじめ、マルタクロスのダイヤ原石付ロイヤルブルームーンストーンリング(上段右)、「ナイフエッジ」と言われるシャープでオシャレな造りのペンダント(下段左)とリング(下段右)をお届けします。

ダイヤ原石付
ダイヤ原石付

うっとりするようなルチルクォーツ2作品。

ハイグレードな大粒のルチルクォーツをシンプルにアレンジしたリングとペンダント。金色に輝くヴィーナスヘアーが見事なまでに内包され、豪華にして優雅な雰囲気が漂っています。金運のシンボル的存在であるルチルクォーツはいま世界的にも人気急上昇中で、価格も急騰している希少性の高い石です。

今回の2作品はギリシャ神殿の柱の上に装飾された植物の葉、アカンサスをモチーフにした定番人気のリングとペンダント。アカンサスには困難を克服し勝利を獲得するパワーが秘められていると言われています。

大粒ローズクォーツとロイヤルハイネスモチーフのペンダント。

愛の願いを叶える代表的なパワーストーンとして定評のあるローズクォーツをメインストーンに使用したペンダント。しかも、ローズクォーツは2.3カラットという大粒。地金もローズクォーツに合わせたローズゴールドです。下の写真でもお分かりのとおり、サイド部にはモイラジュエリーだけのあのロイヤルハイネスが立体的に彫刻されています。この精巧さと丁寧な造りは、特注一点ものと同等のクオリティーです。

精巧なロイヤルハイネス(側面)

アメシストとレースモチーフの2作品。

新モチーフとして大好評をいただいているレースモチーフの第2弾。冒頭のロイヤルブルームーンストーンのレースモチーフとは異なったデザインで、アメシストをメインストーンとしたリングとペンダントの新作です。18Kによるレース素材の表現には手の込んだミルグレイン技法が施されています。また、アメシストの四方には鮮やかなグリーンのツァボライトをアレンジ。品の良い豪華さが特徴です。またレースモチーフの中にはハートモチーフが織り込まれています。これもオシャレ感と同時にお守りとしての大切な意味が秘められています。

ホースシューモチーフ3作品。

去る3月28日、記録的な勢いでソールドアウトとなったモイラジュエリーのホースシューペンダント。今回は従来からのロングセラー定番3作品をお届けします。右端の2連ホースシューペンダントヘッドには、最強のお守りであるダイヤ原石がアレンジされています。

馬蹄は魔を除け、幸運を引き寄せるシンボルとして、ヨーロッパに古くから伝わるモチーフで、ドアーノックなどに利用されてきました。約20年前、その知識をもとにモイラさんが某有名デパートのオリジナルジュエリーとして提案したのが、馬蹄モチーフジュエリーの最初と言われています。

左端および中央の2作品には、馬蹄の表面にアメシスト、アクアマリン、ペリドット、シトリン、ガーネットの5石が左右対称に設置されており、この配置にも魔除けや幸運呼び込みのパワーを倍増させるシンクロニシティー効果が秘められています。

ダイヤ原石付

(お願い) 本ホームページでご紹介する商品と放送当日紹介されるアイテムが若干異なる場合があります。これはQVCが生放送であるため本番直前まで放送内容の変更がきくという事情によります。したがいまして、本ホームページはあくまでもQVC放送を補佐する立場にありますので、そうした不都合が生じた場合は前記事情をご理解くださいますよう願いいたします。

◆ モイラジュエリーの特徴 

物語のあるジュエリー。それが、モイラジュエリーの証

モイラジュエリーはただ黙って見ているだけでもジュエリーとしての完成度が高い作品ばかりですが、他と違うところは、一つ一つのジュエリーに「物語」が織り込まれていることです。最近の代表作では、ダイヤの原石を配したクロスのジュエリーがその最たるものですね。ただ美しいだけでなく、強烈なコンセプトが脈打つ「コンセプチュアルジュエリー」がモイラジュエリーの真髄です。モイラさんは、そのコンセプトと物語を毎回の放送で丁寧に解説するとともに、幸せになる生き方についても心を込めて語りかけています。癒し系と言われるモイラさんのその語り口やしぐさが、QVCライブ放送で見られるモイラさんの魅力のひとつとなっています。

何と言っても品質の良さと造りの精巧さが魅力

モイラさんがこよなく愛し、いつも身につけている「ロイヤルブルームーンストーン」は、微妙な角度で神秘的なブルーの光を放つ石ですが、モイラさんの目に適う石は、石自体の透明度が高いものに限られています。この条件を満たす品質のロイヤルブルームーンストーンは、石集めそのものが大変で、毎回、石のバイヤー泣かせとまで言われています。

また、ロイヤルハイネスシリーズに代表されるような地金の精巧な造りは、高価な一点ものジュエリーに等しい高度な技術と手間が注がれており、すべて日本国内の一流工房の職人さんの手によって制作されています。「届いて実際のジュエリーを見たら、本当に素晴らしく、満足しています」というご購入者からのお便りをたくさんいただいています。

モイラジュエリーは、モイラさんが心に描く昔語りの伝説や想念の世界を、チーフデザイナーの石垣順子がビジュアル化し、プロジェクト全スタッフが一丸となって高品質なジュエリーの製造に当たっています。

しかも、使用する石はすべて厳選された天然石のみ。天然石ならではのパワーと微妙な色合いの輝きが楽しめます。(当日のテレビ放送では、テレビカメラのクローズアップレンズによって映し出されるモイラジュエリーの美しさを堪能いただけるはずです。)

◆ モイラジュエリー・チーフデザイナー紹介 

モイラジュエリー
チーフデザイナー
   

石垣順子

石垣順子さんは、「モイラジュエリー」スタートの初期から携わってきてくださったジュエリーのチーフデザイナーさんです。彼女は私が想い描くアイデアやモチーフを、たちどころに理解し、それを見事にデザイン化できる素晴らしい力量の持ち主。しかも、ジュエリーという特殊な素材と職人さんの技術などにも精通しているので、思いもよらない新しい試みのアクセサリーも創り出してくださるのね。そして、何よりも出来上がりに品があり、飽きのこない大人の感覚がとても魅力的! でも、それだけではないのですよね。私は昨年の秋からロイヤルブルームーンストーンのリングをずっとはめていますが、指に優しくフィットして、つけ心地もいいのです。これからも石垣順子さんには「MOIRA幸せのジュエリー」の中心的デザイナーさんとして、才能を発揮していただきたいと願っています。(モイラ記)


QVCについて
QVCはTVショッピング専門のTV番組として人気の高い衛星放送。日本だけでなく、アメリカ、イギリス、ドイツをはじめ全世界で約1億3850万世帯以上の家庭に向けて、24時間ノンストップで商品情報を配信している巨大なバーチャル・ショッピング・センター。日本では、2001年4月より、ケーブルTVやSKY PerfectTV! を中心に放映され、現在ではインターネットを介して家庭のパソコンでも簡単に視聴できます。

QVCの番組を視聴するには……
光ケーブル、ADSL接続のパソコンならご家庭で簡単に視聴できます。下の「QVCライブ放送」のURLをクリックしてください。画面が立ち上がったら、しばらくそのまま待つと、画面の中のモニターに放送中の番組が自動的に始まります。モニター画像の下にある「全画面」アイコンをクリックすると、画面がパソコン画面いっぱいに拡大します。画面を元の小さいサイズに戻すには、その画面の任意の場所をクリックすればOKです。視聴は無料です。

QVCライブ放送: http://qvc.jp/cont/live/Main.html
QVCモイラのページ: http://qvc.jp/cont/brands/moira/Main?serverId=2
QVCモイラ幸せのジュエリーのページ:http://qvc.jp/cont/brands/List?id

オススメ: 「モイラ幸せのジュエリー」のページには「商品のクチコミ」というリンクがあり、ご購入者の方の生のコメントが掲載されているので、参考にされることをおすすめします。 

SKY PerfectTV! 、ケーブルTV局でご覧になる方はQVCの次のサイトでお確かめください。 http://qvc.jp/annai/index_2.html?serverId=1

◆ COLUMN 

モイラジュエリー人気のヒミツ

外国の有名ブランドジュエリー以外で、「モイラジュエリー」のようにプロデューサー名を冠したジュエリーがこれほど人気を集めている例は少ない。ことQVCにおいては、モイラジュエリーはここ数年で数々の記録をつくってきた。

規定の1時間の放送時間が終わらぬうちに商品が売り切れてしまい、放送途中で番組を打ち切り臨時の番組を放送したしたこともあれば、予想をはるかに超えるオーダーがあったために予定されていた次回の放送が急遽中止となったり、最近では、商品の説明が始まる前から注文が殺到しはじめ、説明終了前にソールドアウトとなるケースまで出ている。また、モイラジュエリーがバラをモチーフにするとバラが、ロイヤルブルームーンストーンを使用するとこの石がというように、モイラジュエリー以外のジュエリーにも影響を与えはじめている。ブランド誕生から約8年にして、まさにモイラジュエリーは確固とした地位を築いたとともに、今や、ジュエリーのニュートレンドを発信するリーディング・ブランドとしての地位も築きつつある。

しかし、こうしたサクセス・ストーリーは一朝一夕に生まれたものではない。モイラジュエリー・ファンにとっても、これからモイラジュエリーを身につけてみたいと思っている人にとっても、なぜモイラジュエリーがこれほどの人気を集めているのか、その理由を知りたいはずである。以下は、モイラジュエリーとそれに関連する諸々のファクターをできるだけ客観的な視点で捉えたひとつの分析である。モイラジュエリーの「人気のヒミツ」の片鱗でも明らかにできれば、現行のファンにもこれからの購入希望者にも何らかのヒントを提供でるのではないかと思う。

高い信用力

ひとつのブランドがブランドでありつづける条件は、何を置いても「信用」である。信用を保証するファクターの中心は、「信用にたるイメージ」と「信用にたる品質」であろう。この二大ファクターをモイラジュエリーで見てみると、次のような客観的事実が浮かんでくる。

まず言えることは、ブランド名「MOIRA」のシンボルとなっている「結城モイラ」のイメージが極めて高いということ。占い研究家、エッセイストとして30年近い実績を持つとともに、上梓した単行本もすでに60冊を超えている。しかも、この30年間、常に第一線で活躍し続け、現在でも、ヤフーリサーチなどの民間調査によれば、「結城モイラ」は20代女性の中では第1位にランク、総合でも上位5位以内にランクされている。

これを裏付けるデータとしては、検索エンジンの Google で「結城モイラ」を検索すると、2006年9月現在で、27,400件ものサイトがヒットする。占いコンテンツ関係、書籍関係、物販関係を中心に、結城モイラがいかに幅広い分野で活躍し、実績を積んできたかが一目瞭然である。

また、「信用にたるイメージ」で、もうひとつ言うとすれば、「モイラジュエリー」の出所の歴史であろう。実は、「モイラジュエリー」はブランドとして特許庁に商標登録されてすでに8年を経過しているが、そのほとんどの年月を「三越」という「信用」のシンボルのような百貨店とのみ取引きしてきた。現在では、QVC,ディノス、ベルーナといった販路の展開をみせているが、それ以外の販路の拡大は極めて慎重に検討されている。現在までに築いた「信用」に傷をつけないためである。

次に、「信用にたる品質」であるが、これを客観的事実をもって検証するならば、通信販売の場合、届いた商品が何らかの理由で返品されるケースがあるが、モイラジュエリーの場合、返品率が極めて低いと言われている。この事実は、少なくとも手元に届いたモイラジュエリーを実際に見たお客様の満足度が高かったことを物語っている。その満足度には、当然、「品質」も含まれているはずである。

もうひとつ、モイラジュエリーにはこんな側面がある。業界関係者からの注文が多いという事実がある。これは何を意味しているかと言えば、まさに「品質」の良さが認められている証拠であろう。しかも、業界関係者の場合は、「モイラジュエリーは適正価格である」という保証も担保している。馬鹿げた価格が正々堂々と横行する業界だけに、業界関係者から注文がある商品は、それだけで名誉なことである。

魅力ある商品力

いくら「信用」があっても、商品に魅力がなければ、誰も「モイラジュエリー」に注目しないだろう。では、何がモイラジュエリーの魅力なのか、実は、ここにこそモイラジュエリーの人気のヒミツが隠されている。

一般に、「ジュエリーの魅力」と言った場合には、ほとんど百パーセント、デザインの良し悪しや好き嫌いによって判断されるだろう。ジュエリーが身を飾るもの、装身具と見た場合は、それは当然のことである。

ところがここに、「結城モイラ」という「語り部」が登場する。結城モイラは「ジュエリー」を「ジュエリーのルーツ」に引き戻し、そこから語り始める。今日、身を飾ることだけの機能となったジュエリーも、太古の時代には、戦いの勝利を願うシンボルであったり、魔を除ける護符であったり、愛を叶える願掛けのツールであったりした訳で、彼女は、パワーストーンやシンボル、マークなどの研究知識を活用しながら、「物語のあるジュエリー」というまったく新しい世界を創り上げた。

デザイン以外の要素に誰もが言葉を失って久しかったジュエリーに「物語り」という言葉を復活させた結城モイラは、石垣順子という優れたジュエリーデザイナーを得て、次々と新しい「モイラジュエリー」を世に出し始めた。デザインの前に明快なコンセプトがあるジュエリーがデザインだけで成立しているジュエリーよりも、いかに独創的な可能性を秘めているかをまざまざと示してくれた。

その象徴的事例を示すジュエリーとは、2006年4月に初めて発表した「ダイヤ原石を用いたクロスペンダント」である。磨きの入っていないダイヤモンドの原石を誰がジュエリーに仕立てるだろうか? ジュエリー会社から提示されたダイヤの原石を見て、結城モイラは、それを「磨きのかかっていない自分自身」と見た。クロスの中心にそのダイヤ原石を置くことで、「自分を高めるシンボル」とするコンセプトを立てた。そして、結城モイラは、完成したダイヤ原石のクロスジュエリーを前にして、熱く語り始めた。それが、今日、QVCテレビショッピングで出すたびにソールドアウトとなってしまう大人気ジュエリーとなった。エピゴーネンの入り込む余地のない完全なる独創である。

今度は、これまで述べたこととは逆行するようだが、モイラジュエリーの「デザイン」と「出来」について検証してみよう。というのも、「開運アクセサリー」などに見られるように、理が立った商品はデザイン軽視に陥る傾向が強いが、モイラジュエリーの場合は、結城モイラの語りがなくても、十分にその魅力が発揮できるだけのデザイン的高品質を有しているとともに、ジュエリーそのものの「完成度」が極めて高い。

これは先にも触れたが、モイラジュエリー誕生当初から携わっているジュエリーデザイナーの石垣順子の優れたデザインセンスに担うところが大きい。ジュエリーのファッション傾向、石、地金、製造工程などを知り尽くした石垣順子は結城モイラの頭に浮かぶ想いやアイデア、コンセプトといった「抽象」をその場で「具象」に置き換える優れた能力があり、この二人のコンビは業界でも「羨ましい」と言われるほどの価値ある関係である。しかも、モイラジュエリー・プロジェクトにはプロジェクト全体をコーディネートするプロジェクトリーダーが存在し、石の調達から営業上のすべてを取り仕切っている。結城モイラに言わせると、この三人のベスト・トライアングルがあって、はじめてモイラジュエリーは生まれるのだという。

では、ジェリーの最終段階の「出来」について検証すると、モイラジュエリーの「ロイヤルハイネス」に見られるように、細工が実に細かくその完成度が極めて高い。技術力の高いジュエリー職人、マイスターたちが携わっていることが一目瞭然であるが、これは黙って待っているだけで「出来の良い」ジュエリーが上がってくるわけではない。デザイナーとマイスターとの頻繁なやりとりがあって、はじめて実現する結果である。つまり、製造工程でのこうしたきめ細かなコミュニケーションが可能であることは、モイラジュエリーが100パーセント、日本国内で製造されている証である。製造コストの面から、国外製造が盛んであるが、モイラジュエリーは「品質」と「出来」を最高レベルに保つために敢えて国内生産を堅持している。

恵まれた「即納」体制

テレビショッピングでは、お客様から注文があってからメーカーが製造に入るという「受注生産」または「受注発注」という販売方式をとっているところがけっこう多い。これは、商品が売れ残った場合のメーカー側のリスクをなくすというメーカーサイドの都合から生まれた販売方式だが、当然、お客様は納品までの期間が長いという辛抱を強いられる。一方、メーカー側は財政上のリスクは負わない代わりに、お客様の購買意欲も途中で減退してしまい、せっかく受注した商品でもキャンセルされやすい傾向がある。したがって、売れさえすれば、本来、メーカーにもお客様にも、「受注生産」でなく、「即納品」の体制がベストであることは、誰の目にも明らかである。

幸い、「モイラジュエリー」の場合は、「即納品」の体制を貫いている。「幸い」と書いたのは、モイラジュエリーは先にも触れたが、「ソールドアウト」になるケースが多く、売れ残るリスクが少ないことと、売れ残りが発生した場合でもジュエリー会社の財政的体力に余裕があるという恵まれた状況があるからだと推測される。

もうひとつ、この販売方式による差というものは、一般的に言って、リピート購入者の創出の差に反映される。納品までの期間を待たされる「受注生産」の場合は、必需品でもない限りリピート購入者になり得ない。一方、「即納品」方式の場合は、顧客満足度が高いだけ、次の購買につながりやすい。モイラジュエリーのように、いわゆる「モイラファン」が中心となった購買関係では、やはり「即納品」方式が適しているとともに、この方式の堅持がモイラジュエリー人気のヒミツの大きな要素となっていることも確かである。

顧客との信頼関係

モイラジュエリーの顧客の中心が「モイラファン」であると書いたが、何をもってそう判断するかと言えば、結城モイラと顧客とのメールや手紙といった日ごろのコミュニケーションの活発さに加えて、QVCテレビショッピングにおける販売統計にそれは顕著に現れている。24時間ノンストップ放映の同放送では、放送時間帯によって販売実績が大きく左右されるのは当然のことであるが、モイラジュエリーの場合はその常識が当てはまらない。たとえ夜中や早朝の放映でも販売実績が大きく落ち込むことはほとんどない。この極めて希な事実は何を意味しているかと言えば、たまたまチャネルを合わせた人がたまたまモイラジュエリーに接し、衝動的に購買を決意したのではなく、予定されたモイラジュエリーの放送を心待ちしていた「モイラファン」が購買行動を起こしてくれたということである。

では、どうしてこのような強力な信頼関係が顧客との間に築けたのだろうか? 前述の通りの結城モイラの長年にわたる実績によるところも大きいが、「幸せになる生き方」を説き、それを自ら実践している結城モイラ自身の生き方や彼女が醸し出す心優しいオーラのよなものがモイラファンを惹きつけていると言える。実際、講演会などで結城モイラが会場に現れると、多くの司会者が「幸せそのもののような結城モイラさん」、「幸せのオーラに包まれたモイラさん」と紹介する。事前打ち合わせもないままに、つねに同じような表現で第三者から紹介されるということは、結城モイラに巧まずして備わった幸せそうな人間的魅力がそうさせているのかも知れない。

しかも、結城モイラは晩年になって結婚したことを自身のホームページで公表したが、その発表文の中で彼女は、「人生の終楽章を迎える年齢に近づいた今、まさか結婚ということがあろうとは、私自身考えも及ばないことでした。若いカップルのようなドラマティックな恋愛劇があったわけではなく、気がついたら神様が私のそばに大きなプレゼントを届けてくださったような感じです。私はこれまで、いろいろなお仕事を通して「幸せになる生き方」を、多くの皆さまにお話ししてきました。この度、私自身がそのサンプルをご披露できることは、ちょっと気恥ずかしいのですが、とても幸せです。でも、ただひとつ辛いことがあります。若いときの結婚とは違って、ふたりで一緒にいられる年月があまり長くはないことです。ですから、私は今まで以上にこれからの日々を大切に、愛と幸せにあふれる暮らしにしていきたいと思います。そして、その歩みの中で、私なりに体験した思いや確信を、これまでのように若い皆さまにお伝えし、少しでも「幸せな生き方」のお手伝いができれば嬉しいと思っています。」と言っている。

つまり、結城モイラは自らの説くところに従い、自らの人生をかけ、それを実証しようとしている。「幸せな生き方」を単に口先だけで語るのではなく、自らの実践によってそのサンプルをファンの前に提示しようとしている。したがって、結城モイラの口から語られるメッセージには「真実」があり「説得力」がある。そこには、人生と真っ正面から対峙し、自らの生を真摯に生きようとしている「一人の女性の姿」が投影されている。モイラジュエリーと顧客との信頼関係は、まさにこうした「一人の女性の生き方」の共感がベースになっている。 (M&J記)

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